Execução · · 6 min de leitura
A Arte do Deal-Making: Estratégias de Negociação para Maximizar o Premium de Venda
Chegar à mesa de negociação é um marco; sair dela com o melhor acordo possível é um triunfo. Na Valorian Capital, a Fase 4: Execução e Negociação é onde nossa experiência de mais de 25 anos se traduz em valor tangível.
A arte da negociação
Chegar à mesa de negociação é um marco; sair dela com o melhor acordo possível é um triunfo. Na Valorian Capital, a Fase 4: Execução e Negociação é onde a experiência acumulada se traduz em valor para nossos clientes. Negociar um deal de M&A exige psicologia, estratégia competitiva e domínio técnico.
Gestão do Processo Competitivo
O segredo para um premium de venda elevado não é apenas ter um bom comprador, mas ter vários. A Valorian Capital orquestra processos competitivos que colocam os proponentes em uma dinâmica de valorização do ativo, buscando condições que reflitam seu potencial.
O Papel do Advisor Estratégico
Lideramos negociações, preservando o relacionamento entre sócios e futuros compradores. Negociamos LOI e SPA, incluindo earn-out, declarações e garantias (R&W), com foco na proteção do vendedor. Coordenamos advogados, auditores e executivos até o closing.
Integridade e Estratégia em Ação
A sofisticação dos compradores exige advisors que dominem finanças, dinâmicas de poder e nuances contratuais. Transformamos meses de preparação em um fechamento estruturado, acompanhando para que o valor acordado seja o valor recebido.